随着产品的同质化趋势凸显，产品竞争开始拼细节上的功夫，而市场细分恰好能为产品细节找准定位，发现产品的卖点，让企业即便在浩瀚的“红海”中也能发现风景独好的“蓝海”。具有生产工具属性的工程机械属于生产资料市场中的工业消费品，施工作业工况具有多样性，所以在市场细分方面大有文章可做，具鲜明的例子就是高原工程机械。为支援青藏铁路建设，从1999年开始，在国家科技部的支持和机械工业环境研究中心‘九五’攻关项目的影响下，国内工程机械企业，针对高原地区缺氧、昼夜温差大、紫外线照射强的恶劣地理气候环境，积极开展高原特殊大气环境适应性试验研究并取得重大突破，研制出的项目产品已经能够在海拔4000-5000米的高原工地正常作业。